明确年会主题和目标

需要明确年会的主题和目标，这有助于确定年会的定位、参与人群和招商对象，主题应该与公司的业务、文化和发展方向相符合，目标则应该包括提升公司形象、促进业务发展、加强与合作伙伴的交流等。

制定招商计划

根据年会的主题和目标，制定招商计划，包括招商对象、招商渠道、招商政策、招商时间等，招商对象可以是潜在的合作伙伴、客户、投资者等，招商渠道可以通过线上和线下多种方式进行，如官方网站、社交媒体、行业展会、邮件营销等。

设计年会活动方案

设计年会活动方案，包括年会的时间、地点、活动内容、形式等，活动内容应该与主题相符合，同时要考虑到参与人群的兴趣和需求，还需要考虑活动的宣传和推广方式，如媒体宣传、社交媒体传播等。

制定招商政策

制定具有吸引力的招商政策，包括赞助商政策、参展商政策等，赞助商政策可以包括赞助金额、赞助形式、赞助回报等；参展商政策可以包括展位费用、展位位置、展位布置等，这些政策应该根据公司的实际情况和市场情况进行调整，以吸引更多的合作伙伴和客户。

执行招商计划

执行招商计划，包括与潜在合作伙伴和客户的沟通和谈判，以及年会的组织和执行，在执行过程中，需要密切关注市场动态和反馈，及时调整策略和方案。

年会结束后，需要对整个招商策划进行评估和总结，评估内容包括招商效果、活动效果、参与人群反馈等，总结经验教训，为今后的活动提供参考。

在具体执行过程中，还需要注意以下几点：

1、关注细节：从会场布置到活动流程，都需要关注细节，确保活动的顺利进行。

2、强化品牌宣传：通过年会宣传公司的品牌形象和文化，提高公司的知名度和美誉度。

3、创新活动形式：根据参与人群的需求和兴趣，创新活动形式，提高活动的吸引力和参与度。

4、合理预算：在制定招商策划时，需要合理预算，确保活动的顺利进行和公司的经济效益。

是一个基本的年会招商策划流程和要点，具体实施时还需要根据公司的实际情况和市场情况进行调整。